在成都高新區(qū)天府軟件園里，有一家名叫“成都獅之吼科技有限公司”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。不僅其名稱獨(dú)特，而且其研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位，以及所取得的成就同樣令人刮目相看，而他們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上一絲不茍、精益求精的精神，更是值得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。為此，金融投資報(bào)記者于近日對(duì)這家公司進(jìn)行了“探營(yíng)”，聽(tīng)他們“擺”充滿酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)故事。
產(chǎn)品：強(qiáng)勢(shì)登陸國(guó)際市場(chǎng)
該公司商務(wù)總監(jiān)桂濤在解釋公司名稱冠以“獅之吼”的寓意時(shí)說(shuō)，公司要像獅子那樣在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)出自己的吼聲，體現(xiàn)中國(guó)人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的份量。“公司專業(yè)從事安卓系統(tǒng)輔助類工具即手機(jī)APP產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出POWER CLEAN軟件和POWER軟件，客戶遍及美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新加坡等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其用戶量及收入均名列同類產(chǎn)品榜單前列。”
公司為何“舍近求遠(yuǎn)”，放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而選擇國(guó)際市場(chǎng)作為主攻方向？對(duì)于記者的這一疑問(wèn)，桂濤表示，目前同行業(yè)的其他企業(yè)大都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“捉對(duì)廝殺”，相對(duì)而言，到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的還不多。再說(shuō)，“老外”也并非“全才”、“通才”，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)軟件研發(fā)方面有強(qiáng)項(xiàng)，也有弱項(xiàng)。“我們何不抓住機(jī)遇，趁機(jī)出海，去賺外國(guó)人的"鈔票"？”
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)也有不少做相同項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至到美國(guó)上市的也有幾家，在商業(yè)模式成熟的情況下，公司究竟有何優(yōu)勢(shì)能夠在國(guó)際市場(chǎng)上“亮劍”？對(duì)此，桂濤表示，公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于，POWER CLEAN軟件的安裝包小。“我們將其一直控制在2M以下，不僅使用戶下載時(shí)耗時(shí)少，而且清理速度快，在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)優(yōu)化清理類軟件領(lǐng)域處于一流水平。”
公司研發(fā)新產(chǎn)品的腳步一直沒(méi)有停止過(guò)，目前公司的兩款新產(chǎn)品POWER LOCK軟件和POWER LIGHT軟件剛一上線，就受到了用戶的歡迎。“因?yàn)槠渲械腜OWER LOCK軟件具有鎖定功能，即給指定的軟件加鎖，以保證用戶的信息不被泄密；而POWER LIGHT軟件具有增加色彩、照明的功能。”桂濤告訴記者。
目前,公司研發(fā)的軟件產(chǎn)品均獲得了軟件著作權(quán)，同時(shí)獲得了10多項(xiàng)專利權(quán)證書。在桂濤看來(lái)，公司產(chǎn)品以細(xì)分取勝，就必須考慮細(xì)分市場(chǎng)差異化，要具有獨(dú)特性，只有這樣才能精準(zhǔn)出擊，抓住目標(biāo)用戶，才有可能成為細(xì)分行業(yè)中的第一。
創(chuàng)業(yè)：瞄準(zhǔn)軟件細(xì)分領(lǐng)域
名如其人，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員猶如一群意氣風(fēng)發(fā)的“吼獅”。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員曾經(jīng)大都供職于知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在行業(yè)中有著深厚的沉淀，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)現(xiàn)路徑的理解十分到位。于是，公司決定在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)優(yōu)化清理類軟件領(lǐng)域發(fā)力。
桂濤說(shuō)，之所以選擇互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)優(yōu)化清理類軟件項(xiàng)目作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一方面是因?yàn)橛屑夹g(shù)積累和人才優(yōu)勢(shì)。公司有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的知名領(lǐng)軍人物，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自一線互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)自身技術(shù)非常自信；另一方面，因?yàn)橛芯薮蟮氖袌?chǎng)空間。目前，不少公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)優(yōu)化清理類軟件產(chǎn)品做得越來(lái)越臃腫，使手機(jī)在出廠時(shí)的剩余空間很小，這一市場(chǎng)“痛點(diǎn)”促使他們選擇其作為創(chuàng)業(yè)方向。
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)自然不會(huì)一帆風(fēng)順。“公司剛成立時(shí)，只有包括聯(lián)合創(chuàng)始人游濤和我在內(nèi)的七、八位員工，產(chǎn)品剛上市時(shí)，用戶對(duì)其功能半信半疑，于是，我們不厭其煩地給用戶作解釋和示范，并讓他們?cè)囉?，最終使他們認(rèn)同了我們的產(chǎn)品。”桂濤說(shuō)，令他們感到高興的是，在目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，商業(yè)模式成熟的情況下，公司在搶占市場(chǎng)的“第一個(gè)回合”中獲得了勝利。
不僅如此，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)公司的認(rèn)可同樣經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。桂濤清楚地記得，2015年8月27日，在成都舉行的一場(chǎng)項(xiàng)目路演活動(dòng)上，當(dāng)他們將這一項(xiàng)目路演后，當(dāng)時(shí)就有投資機(jī)構(gòu)代表發(fā)問(wèn)：“你們?nèi)绾握碱I(lǐng)市場(chǎng)？有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？”
“公司成功研發(fā)的POWER CLEAN軟件具有安裝包小的優(yōu)勢(shì)，而且擁有了自身獨(dú)特的商業(yè)模式，即將迎來(lái)業(yè)績(jī)的快速上升期。”公司聯(lián)合創(chuàng)始人游濤告訴記者。在“過(guò)五關(guān)，斬六將”后，公司先后獲得了兩輪融資，目前又有新的投資機(jī)構(gòu)表示入股公司的意愿。
目標(biāo)：做強(qiáng)軟件細(xì)分項(xiàng)目“公司的發(fā)展目標(biāo)是，做全球性的集研發(fā)、推廣及服務(wù)于一體的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化清理類軟件公司。”桂濤對(duì)于實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)充滿了信心。而這樣的信心來(lái)自于“天時(shí)”、“地利”、“人和”等三方面的因素。
從“天時(shí)”因素來(lái)看，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的刺激下，人們對(duì)移動(dòng)APP的依賴度越來(lái)越高，需求也越來(lái)越多樣化，從而催生出越來(lái)越多的移動(dòng)APP細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分模式和細(xì)分產(chǎn)品。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，截至2015年三季度末，理財(cái)、社交、資訊以及生活輔助類APP軟件種類比2015年初增長(zhǎng)了30倍。種種跡象表明，這是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”裂變式增長(zhǎng)的時(shí)代，也是公司做強(qiáng)軟件細(xì)分業(yè)務(wù)最根本的“天時(shí)”因素。
國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的政策也是公司發(fā)展的“天時(shí)”因素。公司計(jì)劃在新三板掛牌，而當(dāng)務(wù)之急是一手抓技術(shù)研發(fā)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)垂直細(xì)分市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的升級(jí)換代；一手抓市場(chǎng)開(kāi)拓，將采取“內(nèi)外兼顧”的發(fā)展戰(zhàn)略，在繼續(xù)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司進(jìn)入資本市場(chǎng)煉好“內(nèi)功”，夯實(shí)基礎(chǔ)。
從“地利”因素來(lái)看，公司注冊(cè)所在地的成都高新區(qū)，是我國(guó)中西部高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展最集中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源最富集，投資發(fā)展環(huán)境最優(yōu)秀，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)最強(qiáng)勁的地區(qū)之一。這里有支持力度很大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，有支撐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才資源，有適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者工作和生活的環(huán)境。
由于公司在中西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面走在了前列，公司因此成為了成都高新區(qū)“重點(diǎn)扶持企業(yè)”，獲得了成都高新區(qū)的大力支持。如在天府軟件園場(chǎng)地比較緊張的情況下，給予了公司較大面積的辦公場(chǎng)地，使公司順利入駐了天府軟件園。同時(shí)，由于成都高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的推薦，2015年7月，公司獲得了2015年四川第四批科技項(xiàng)目立項(xiàng)中的“天使投資創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助”。
從“人和”因素來(lái)看，公司目前有員工40多人，其中，從事研發(fā)業(yè)務(wù)的占了絕大多數(shù)。這是一支志同道合、懷抱創(chuàng)業(yè)理想、不計(jì)較個(gè)人得失，在技術(shù)上一絲不茍、精益求精的團(tuán)隊(duì)。“公司熱誠(chéng)歡迎有理想，有工作激情者加盟，一起完成我們共同的事業(yè)，一起騰飛！相信您在我們這里收獲的絕對(duì)不只是一份工資，因?yàn)楣緸楸憩F(xiàn)優(yōu)異的員工準(zhǔn)備了員工期權(quán)池。”桂濤向有志之士發(fā)出了邀請(qǐng)。
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《成都高新區(qū)“三次創(chuàng)業(yè)”支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)加快發(fā)展的若干政策》第十二條規(guī)定，鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)一般貿(mào)易項(xiàng)下，出口規(guī)模首次突破10億美元、5億美元、1億美元、5000萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元、500萬(wàn)美元和100萬(wàn)美元的生產(chǎn)型出口企業(yè)，分別給予企業(yè)500萬(wàn)元、300萬(wàn)元、100萬(wàn)元、50萬(wàn)元、30萬(wàn)元、20萬(wàn)元和10萬(wàn)元一次性補(bǔ)貼。對(duì)出口規(guī)模10億美元以上的生產(chǎn)型出口企業(yè)，按“一企一策”給予補(bǔ)貼。
記者手記
細(xì)節(jié)決定成敗
記者“聽(tīng)”了獅之吼科技公司的創(chuàng)業(yè)故事后，想起了海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的這樣一句頗有哲理的話：細(xì)節(jié)決定成?。∧壳暗莫{之吼科技公司雖然還很弱小，但他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)軟件細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)力，為用戶下載和清理節(jié)約時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求和把控的態(tài)度，使其實(shí)現(xiàn)“做全球性集研發(fā)、推廣及服務(wù)于一體的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化清理類軟件公司”的發(fā)展目標(biāo)成為可能。