場內(nèi)股市創(chuàng)出四年來新高，場外投資熱情像冬天里一把熊熊烈火。昔日娛樂圈一哥李亞鵬，數(shù)周前剛宣布退出娛樂圈，即在22日高調(diào)宣布投資國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)大家保保險網(wǎng)。
據(jù)悉，此次李亞鵬是與在創(chuàng)投圈有“創(chuàng)業(yè)教父”的牛文文聯(lián)手投資。牛文文也以此為由，邀請李加入其旗下的黑馬基金，和徐小平、王石(微博)、俞敏洪 、江南春 等投資界老大一起，成為該基金LP(有限合伙人)。
牛文文所創(chuàng)辦的黑馬營和黑馬會，目前有近萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是在中國創(chuàng)業(yè)圈最活躍和規(guī)模最大的一個群體。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，大家保近期布局的企業(yè)保險市場，未來規(guī)模有望達到4000億，而目前在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面，幾乎還未出現(xiàn)強力競爭者。
三個男人賣保險
22日上午，在創(chuàng)業(yè)家年會上，牛文文、李亞鵬和大家保創(chuàng)始人方玉書在臺上集體“?？?rdquo;，以極富視覺效果的“黑雨傘”造型亮相，宣傳他們第一款針對企業(yè)的“雇主責(zé)任”保險。李亞鵬跨界進入互聯(lián)網(wǎng)金融的第一役，即意圖用顛覆性產(chǎn)品，撕開傳統(tǒng)保險業(yè)。
“有痛點，才能談顛覆”，李亞鵬顯得很專業(yè)，這款抓住了一個“風(fēng)口”，把本來很軟的保險做成了硬需求。
方玉書解釋，今年9月出臺《最高人民法院關(guān)于審理工傷保險行政案件若干問題的規(guī)定》，明確了企業(yè) 員工上下班途中所造成的傷害也算工傷，并且進一步擴大范圍，如接送孩子或者去配偶或父母家途中。
按照相關(guān)規(guī)定，如符合五級傷殘標(biāo)準(zhǔn)及以內(nèi)的情況，在北京，企業(yè)最高要賠付員工27個月月薪，在上海更高達30個月，而且是在五險一金以外，由企業(yè)主額外承擔(dān)。
“以前只有生產(chǎn)型企業(yè)比較在乎給員工上工傷保險，其他行業(yè)尤其像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很難把員工跟工傷聯(lián)系在一起，因為大部分員工都是坐在辦公室，發(fā)生風(fēng)險的概率很小”，牛文文說，“現(xiàn)在不一樣了，上班途中被車撞了也算，下班回家被地鐵門夾了也算，都要企業(yè)賠，而且一賠可能賠幾十萬，對中小企業(yè)，尤其創(chuàng)業(yè)型小公司來說，哪里能承受得了啊”。
這款產(chǎn)品還稱得上顛覆的原因是，一般企業(yè)買團體保險都是一事一議，決策流程長，企業(yè)主也不一定明白。“其實企業(yè)主只關(guān)心兩個事，花多少錢，解決什么問題”，方玉書很自信的表示。
據(jù)介紹，大家保通過其百萬級的企業(yè)需求數(shù)據(jù)庫反向設(shè)計，再由大地保險開發(fā)并承保。根據(jù)大數(shù)據(jù)原理，找出共性，再反向定制出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。該產(chǎn)品市場定價每年99元，一家30人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不到三千元。市場價格低，是業(yè)內(nèi)人士對這個產(chǎn)品的評價。
方玉書表示，這款產(chǎn)品基本上只做規(guī)模，不做利潤，用“免費模式”打破傳統(tǒng)保險定價壁壘。
此外，這款產(chǎn)品還充分運用了移動互聯(lián)的優(yōu)勢，只需要在微信里搜“大家保團險”公眾賬號，關(guān)注即可投保。這也是國內(nèi)創(chuàng)新性的團險投保系統(tǒng)。
李亞鵬被夸情商高
“最高院的司法解釋出來第二天，玉書就給我打了電話，我覺得這個想法真的非常棒，但沒想到這么快就把產(chǎn)品做出來”，李亞鵬回憶當(dāng)時之所以決定投資大家保的原因。
李亞鵬的團隊，曾對國內(nèi)外保險行業(yè)做過詳盡分析。“在美國，有40％的的保險是由互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的，而在中國，目前只有不到3%，我相信這件事一定會有人來改變現(xiàn)狀”，在進行了詳盡分析之后，李亞鵬最后選擇了大家保。
不僅李亞鵬、牛文文有相同判斷，早在2013年11月，啟明(微博)創(chuàng)投即完成了對大家保的A輪投資。后者是國內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)險投資機構(gòu)，先后投資過小米、大眾點評、世紀(jì)佳緣等。大家保也是其在國內(nèi)第一個互聯(lián)網(wǎng)金融項目。
據(jù)了解，大家保還是上海自貿(mào)區(qū)第一張營業(yè)執(zhí)照的持有企業(yè)，擁有得天獨厚的政策優(yōu)勢。
此次觸網(wǎng)，其實并不是李亞鵬的第一次。據(jù)知情人士表示，早在1998年，就已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并獲得過50萬美元的投資。互聯(lián)網(wǎng)金融之外，李亞鵬已經(jīng)有了自己的商業(yè)嘗試，并取得了成功：他一手創(chuàng)辦了具有創(chuàng)新精神的文化產(chǎn)業(yè)整合運營商——北京中書投資控股有限公司，分別以當(dāng)代文化藝術(shù)資源為核心品牌的“COART”和以中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)資源為核心品牌的“書院”進行跨界的資源整合。
從藝人轉(zhuǎn)型成商人，李亞鵬到底成不成功？“亞鵬是一個情商極高的人”，作為被投資公司，方玉書深度接觸李亞鵬之后下了這個結(jié)論，“在一個飯局里面，他會很自然的照顧到每一個人的情緒，最重要的是，在多方合作的時候，大家正僵持著，一瞬間，他就能提出一個讓各方都感覺滿意和有利的方案”。方玉書坦言，這跟一般公眾眼里所認(rèn)識的李亞鵬不太一樣。