兩家小額貸業(yè)務(wù)經(jīng)理因爭(zhēng)搶客戶(hù)，在武漢街頭發(fā)生械斗，最終造成一死兩傷。這起12月17日早晨發(fā)生的慘劇，震驚了p2p圈子。
眾多信貸經(jīng)理在微博和微信朋友圈中紛紛吐露心聲，談起行業(yè)不易，甚至“感謝同行不殺之恩”。
也有人發(fā)問(wèn)，“這到底是個(gè)什么生態(tài)？行業(yè)已經(jīng)到了你死我活的境地，一線人員的生活狀態(tài)是是什么樣的？”
網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，截至11月，全國(guó)共有p2p平臺(tái)1540家。而對(duì)于小額貸這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，除去p2p公司，傳統(tǒng)的金融公司也競(jìng)相殺入該領(lǐng)域，激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力自上而下，最終壓到一線信貸經(jīng)理身上。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，又遇上目前股市大熱，熱錢(qián)紛紛入市，p2p公司資金被截流。在上周末的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融論壇上，筆者詢(xún)問(wèn)幾家p2p平臺(tái)高管人員如何應(yīng)對(duì)，得到回復(fù)是“股市不可能一直這么火爆”，以及“加大廣告投放”和“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍”。最后一條強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，成了這周三街頭慘劇的一個(gè)注解。
一位從業(yè)人員告訴筆者，出事的兩家公司都是以線下業(yè)務(wù)為主，即通過(guò)電話銷(xiāo)售、路邊展示、上門(mén)拜訪等方式獲客戶(hù)，“其實(shí)這些方式就是人海戰(zhàn)術(shù)，跟其他品類(lèi)商品銷(xiāo)售員基本沒(méi)什么差別”。
這位從業(yè)人員介紹，他們平常的工作就是在社區(qū)挨家挨戶(hù)掃蕩，發(fā)宣傳頁(yè)，或者在人流量較大的地方安扎小攤點(diǎn)，從來(lái)往的人流中挖掘潛在客戶(hù)，同時(shí)兼有宣傳廣告的效果。甚至有時(shí)候，幾家公司的攤點(diǎn)會(huì)相隔較近，當(dāng)遇到一個(gè)潛在客戶(hù)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。
他們的收入結(jié)構(gòu)普遍采用底薪加提成的模式，一般來(lái)說(shuō)底薪較低，收入基本靠業(yè)務(wù)提成，每天奔波，收入不穩(wěn)。而動(dòng)不動(dòng)就離職或跳槽的現(xiàn)象十分普遍。
進(jìn)入12月以來(lái)，p2p公司又新增47家問(wèn)題平臺(tái)。臨近年底，在資金吃緊的情況下，一些平臺(tái)或?qū)静贿^(guò)這個(gè)冬天。
就在慘劇發(fā)生的那天晚上，筆者在地鐵上聽(tīng)到了兩名p2p從業(yè)人員的談話，一位正在發(fā)愁一筆5萬(wàn)塊錢(qián)的資金下個(gè)月就要撤出，而另一位在抱怨不好找借款人之后，開(kāi)始嘆息“p2p根本不是穩(wěn)定的行業(yè)”。